前些日子，我身边的朋友介绍的生意。因为订购一批包装盒。几乎在东莞所以的包装盒厂询问情况。不是嫌弃生产货期太长，就是因为单价太贵。最终经我朋友介绍到我这里来生产大货，很多时候小订单除非是单价高 ，要不然真的没办法做。就这样我们展开激烈的讨价还价。

他说：“第一批高档包装盒都是在试销，客人打开了市场自然会有更大订单，所以单价方面按大订单量核算。”

我说：“没关系，那就按高档包装盒起订量报价，以为这样客户能接受，现在想想，客户没有最低价，只有更低价。

几天后他和他的夫人一起来到我这里，把另外的几套产品给我送来，并问我多少价格。

我说：“既然是朋友介绍的就按照阿里批发价格吧”。

这时他老婆说：“既然是朋友的介绍的就打个折扣吧。”

我说：“正因为是朋友介绍的我才这个价格，给你的价格我们根本不挣钱”。

他老婆看上去是那种精明过头的人物 她说：“哪有你们这样做生意的一分钱价格也不给让。不挣钱，只有错买的没有错卖的，把零头去掉”。

作为包装盒厂家我郁闷了。碰上强硬的了，结果我还是没有让步。那女人最后咧着嘴出去，还满口胡话的说：“什么烂朋友，鬼捡熟人迷。”

事后我自己也郁闷了好一阵子。心里也曾责怪过朋友介绍的什么人过来。后来没过几天，他老婆又领着一帮人到我这里要买包装盒，还指名要批发价。给她批发价，她还是会跟你讨价还价。

我让接待包装盒客户的人员把她马屁拍足，并且介绍产品。不要管她在那里说什么，结果她是一边骂骂咧咧的，一边掏出钱包来付定金，整备下订单生产大货，生产高档的包装盒大货。

其实像这种客户，比谁都精明，这就是一性格习惯问题，你了解了，也就没那么多不满了。这就是包装盒客户的一种采购心理