昨天有朋友跑出抱团营销的问题，让大家谈谈各自的理解。我也来说说自己的看法：就拿我们礼品包装盒来说吧。首先，是抱团营销的概念问题。与联合营销、爆破营销等名词不一样，大多数时候人们都是将它当做一种现象来认知的，而非营销模式。如果非要解释下什么是抱团营销，我觉得是这样的：在市场竞争中处于相对弱势的企业为了共同的竞争对手或者应对外部环境的风险而主动联合起来的一种现象。

    抱团营销强调的是“放大优势”。为什么要特别提出了这一点。因为我在社区看到大家对抱团营销的理解，觉得大家是产生误解了。抱团营销并不是联合营销，更不是简单的我在我的网店挂你的产品图，你在你的网店挂我的海报这类简单的合作了。

     对于抱团营销的企业来说，有一个前提，那就是单个的个体相对来说很弱，不足以抗争对手或恶劣市场环境。而单个拎出来，这些企业各自有没有明显的优势，普普通通，淹没在商海中默默无名。要想生存，要想取得较好的发展，只能抱团。而抱团的对象则是和自己差不多水平和层次的企业，一样的没优势一样的普通。这个之后，抱团的优势就体现出来了。

    抱团营销可以将原本普通的特点放大成优势。举个例子，有一个企业规模不大，他想搞一次比较有影响的促销活动，但他只能拿出5万块钱来做这个活动，可想而知这5万即使是做活动也做不成什么大活动，小打小闹一下而已。但如果这个企业联合其他十几二十个甚至上百个差不多规模的企业一起搞个活动，每个企业只出5万，100个企业就有了500万了。活动就能做的相对有些规模了。这就是抱团营销的好处，将无优势转化为优势。实现从无到有的转变。通常抱团营销的多为同一行业的若干中小企业，由行业协会等机构发起，各企业配合参加。

    当然，抱团营销的缺陷也是相当明显的。正如大海说的，这涉及到一个成功后的利益分配问题。抱团营销也要有个规范在那里。开始就定好。比如

1、要在哪方面抱团？是资金、产品、还是营销策划、还是人员。。。

2、要怎么抱团？就是要有一个共同的目标，共同打进某个区域市场，还是共同突破某个门槛。

3、如何共担风险，分配收益。就需要规定合作方式，订立条款了。

    还以某行业的100个中小企业开展一次较大规模的营销活动为例。行业协会牵头，拟定一个合作协议。其中包含以下这些内容：

合作的目的：联合营销扩大区域品牌的知名度、带动各企业销售。

合作的方式：每个企业出资5W，100个企业共计筹资500万。由行业协会聘请专业公司策划组织，各企业代表监督跟进。企业代表参与营销方案的研讨和确定。方案出台后，企业参与执行。

存在的风险：如果营销活动没有效果，企业各自损失5W元。

可能的收益：销售量的增加、品牌知名度的提升。

签名确认：各企业代表在协议上签字。

经过上面这几项内容的简单分析，我们就可以看出一些端倪了。抱团营销的关键点有两个地方：一个是牵头的组织机构。这个机构要有一定的公信力和共同认知度，必须是所有抱团企业所一直认可的。它必须起到一个全盘协调和公平公正分配利益的作用。如果没有这个组织，抱团营销是很难实施的。

另一个关键点是利益分配的原则问题，最好是采用平均分的方式，投入时各企业都一样，所以产出的分配也都一样，一人一份。如果参与的企业不能达到这样一个共识协议，抱团营销就要沦为空谈了。

最后我来了一个简单的演练：假定有ABCDEFG.....二十六个网店想要抱团营销，增加曝光量、提升店铺销售。那我们就拟定一个步骤供参考吧

第一步：这26家想要抱团的店铺必须要有3个一致：

规模大小一致：不能A是皇冠店、B是三心店、甚至G还是天猫店，这样合作起来是不公平的，利益也不好分配。

客户人群一致：不能C是买保健品的，D是买化妆品的，F是做数码电器的，这样消弱了抱团的力度。最好都是同行业的，那样最好。

投入力度一致：不能有的店在首焦图强势宣传，有的尽在详情页挂个小广告。

第二步：实施过程，需要各参与商家严格按照事先约定的方案执行，不能随心所欲的进行调整而影响全局。

第三步：活动成功后，各个商家共享流量和客户群体，获得自己应得的那部分利益。如果有的商家获得的利益少了，那有可能就是自身内部的因素了。或者换句话说，他的条件其实还并不是最适合这个抱团营销团队的，它还需要提高自身的产品和服务素质，使其达到团队的平均值。

不知道大家是不是看得懂？暂不管我是不是专家吧，这是自己的看法而已。有更好的看法和理解欢迎砸稿给社区，让大家都来学习学习吧。至于其他的，我暂时没整理出来，欢迎更多的商友来讨论吧。简而言之，抱团营销需要的是高度的一致性，任何不一致的地方，都有可能导致整个团队的损失，整个营销活动失败。

本文选自东莞源丰礼品盒厂      http://www.dgbox.cn